Kennst du das? Du präsentierst voller Begeisterung dein Produkt, deine Dienstleistung oder deine brillante Idee – und dein Gegenüber schaut dich an, als hättest du gerade vorgeschlagen, auf dem Mond eine Eisdiele zu eröffnen. Dann kommt der Satz:

„Nein, das nehme ich auf GAR KEINEN FALL!“ 😳

Autsch. Warum passiert das? Liegt es an dir? Am Produkt? An den Sternenkonstellationen? 🌟 Nein, die Antwort ist viel einfacher: Menschen ticken unterschiedlich!

Jeder Mensch trifft Entscheidungen aus einem bestimmten inneren Antrieb heraus – einem sogenannten Kaufmotiv.

Manche lieben Sicherheit, andere brauchen Abenteuer. Einige wollen einfach das Beste vom Besten.

Und wenn du das Kaufmotiv deines Gegenübers nicht triffst, kannst du noch so begeistert sein – du redest einfach an ihm vorbei.

Aber wie erkennst du, welcher Entscheidungstyp vor dir sitzt?

Finde es heraus – und vor allem: Entdecke, wie du mit den verschiedenen Typen umgehen kannst, um sie wirklich zu überzeugen!

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